Perlunya Tujuan Untuk Meraih Kesuksesan dalam Bernegosiasi 1

Walaupun kita tidak dapat memastikan di mana kita akan berakhir, masih merupakan hal yang penting untuk menetapkan tujuan ketika kita memulai suatu negosiasi.  Dalam Hal ini ada beberapa tujuan yang dapat membantu kita untuk menjadi lebih efektif sebagai seorang negosiator.

Kita Ingin Mendapatkan Keuntungan dari Negosiasi Tersebut.

Definisi keuntungan dalam konteks ini tidak harus dari segi finansial. Mendapatkan keuntungan dari suatu negosiasi kerap melibatkan penemuan sejumlah keuntungan yang bahkan tidak pernah kita pertimbangkan pada awalnya.  Terjun dengan pikiran terbuka akan menjadi hal yang berguna. Kita mungkin akan mempelajari jauh lebih banyak hal jika telah siap mengantisipasi kemungkinan terjadinya hasil yang tidak terduga, ketimbang yang dapat kita pelajari jika kita hanya memberi fokus yang sempit pada satu gagasan yang telah ditetapkan sebelumnya.

Kita Ingin Mempelajari Sebanyak Mungkin Hal tentang Pihak Lawan

Semua orang memiliki Kisah yang berkaitan dengan mengapa dan bagaimana ia memasuki suatu negosiasi.  Dan kisah tersebut jarang sesuai dengan apa yang kita asumsikan.  Jika kita bisa mengetahui kisah dari pihak lawan (Jika kita mengajukan sejumlah pertanyaan) kita pasti akan menemukan sesuatu yang berharga dan dapat membantu kita pada negosiasi selanjutnya.  Menerapkan pendekatan yang sesuai dengan kebutuhan pihak lawan akan membantu kita membangun kepercayaan dan membangun hubungan, yang merupakan elemen kunci dari negosiasi manapun.  Sebagai contoh, di ruangan kantor ada beberapa lembar uang dolar yang disusun di sebauh bingkai yang dipajang di dinding.  Orang mungkin bertanya, mengapa dolar itu digantung seperti tersebut di dinding ruangan kantor.  Hal ini akan memberikan kesempatan kepada kita untuk memberi tahu bahwa dolar – dolar itu adalah uang yang kita menangkan ketika orang bertaruh bahwa kita tidak dapat melakukan sesuatu.  Itu adalah sebagian dari kisah kita, dan hal itu memberitahu sesuatu kepada orang yang bertanya tersebut mengenai karakter kita dan bagaimana kira – kira kita akan berperilaku pada sebuah negosiasi.

From : “Trump Style Negotiation”